在新常态的必然选择下，从客观角度出发打造龙头型企业最为明显的模式是强强联合。互联网是全球共同面对的课题，几乎每个行业都受到了前所未有的压力。而大多沉浸在传统领域的中央企业，也意识到了互联网力量的来势汹涌，开始主动或者被动地投入互联网的怀抱。

 

　　在行业变革进程中，单打独斗是行不通的，很可能撞得头破血流。央企在业务扩张同时，已经开始进行不同程度的合作。既然不甘心落后，就只能跨界新领域，利用现有的优势，寻找合适的搭档。

 

　　1“五花八门”的变通模式

 

　　变则通，通则活。央企在产业中的相互关系，已经从封闭、单一、体量大逐步向协同、合作和族群化进行演变，央企的触角已经慢慢打开，延伸到各行各业，许多合作还呈现出了非同寻常的“第一次”。

 

　　2016年11月26日，上海移动与咪咕咖啡联合运营的首家新概念营业厅于上海杨浦滨江盛大开业。近千平方米的营业厅内，超过一半的面积留给了“咪咕咖啡”。作为中国移动的独立子公司，早在2015年咪咕公司就在苏州进行了首个O2O模式的跨界尝试。

 

　　类似这样的跨界，大多数央企已经迈开了步子。中外运母婴生活与国产纸尿裤领导品牌爹地宝贝达成战略意识，作为央企的中外运将凭借专业的行业奋斗精神与服务理念，计划未来两年整合2—3万家母婴门店，与爹地宝贝合作打造母婴事业的共同体。

 

　　中国石油与重庆洋展购建立战略合作关系，发力进口商品市场，双方合作的首个项目选址在中国石油加油站，以“线上线下联动”的O2O商业模式，精选5000种进口商品，让加油站车主享受方便“海淘”。其中，洋展购负责提供丰富有竞争力的进口商品和管理服务，中石油负责提供场地和客源。

 

　　重型资产央企集团寻求合作，部分央企依靠技术和装备跨界，这就是当前经济形势下央企变通的真实写照。资深国资专家李锦在接受《中国企业报》记者采访时表示：“央企正处于洗牌阶段，围绕主业，另外向消费领域、新兴产业、互联网移动产业发展，尽量打开新的领域，寻找突破点参与消费领域。因为消费领域的经济增长是比较快的，以经济效益为主，这对央企自身的效益增长是一个提升。”他同时表示，电商行业作为一个新的市场增长点，可以拉动市场消费。在移动互联网时代的央企，选择一个容易突破的领域，建立一种新型的商业模式，可以加快央企的市场化，同时也对市场本身的发展起到促进推动的作用。

 

　　时移世易，跨界合作的模式已不再是冒天下之大不韪，央企间通过探讨不同的交集，在产业金融领域、产业资本和金融资本结合等方面互相学习。从而使跨界变成可能，合作诞生希望。

 

　　2市场“博弈” 但又非“博弈”

 

　　是一起做“蛋糕”，还是仅仅吃“蛋糕”;是一起培育市场，还是瓜分市场;与中小企业是博弈还是共赢?

 

　　在中国电子商务研究中心主任曹磊看来：“从国企、央企电商跨界的本身来说，是被动式。国家部委一系列电商政策的推出，国企、央企势必也需要落实。从外部环境来说，电商巨头掀起的风暴，对国企、央企的市值和产值都会产生一定的影响。国企、央企的上下游、渠道、供应商、客户都将集中在互联网上，这就导致国企、央企融入电商圈势在必行。”

 

　　博弈肯定存在，但是并不会加剧与中小企业间的直接竞争。李锦解释道：“央企的跨界进军，肯定会对市场产生影响，央企跨进去能够在规模上进行综合，带动这些领域进行竞争，央企有很重的分量，以互联网电商行业来说，这种分量可以带动互联网电商的规模。”

 

　　中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《中国企业报》记者采访时表示：“央企的跨境、跨界行为，短期内并不会对所属行业产生太大影响。对于国内的跨境平台来说，一些主要平台市场份额比较集中，发展比较持久。”

 

　　事实上，引领者、标杆和旗帜应当是央企在新一轮跨境变革中担当的新角色。不是抢“蛋糕”，而是与行业一起做“蛋糕”，降低产业链的成本，让众多企业在共同发展中获得相应的利益，最终完成竞争型增长、内生式增长和共生式增长。

 

　　3专家建议“2+N”模式

 

　　业内专家也对央企跨界表现出了担忧。上海戏剧学院新媒体创意与营销副教授陈永东在接受《中国企业报》记者采访时表示：“国企特别是央企的资本实力，更易取得跨境电商相关资质，这是其优势，但体制、理念可能面临考验。”

 

　　转型并不意味着转行，创新也并不是一定要找新行业，盲目地跟风创新，风险也会随之而来。对央企跨界互联网，曹磊建议道，央企可以采取“2+N”的形式进行切入。

 

　　曹磊告诉记者，“其中，‘2’是要具备两个关键点，一是必须要‘换瓤’，要有互联网思维，不能用行政的思维，或者是国企央企固化的思维，还有就是所反映出的决策速度很重要;第二就是要改变体制和机制，以混合所有制为例，如果按照行政级别的话，很多创造力是得不到发挥的。”

 

　　“‘N’就是切入点。”曹磊解释称，“通过大数据对产品、销售、用户、培训研发等方面进行变革。同时 善于借力，央企国企的互联网平台都是自建的，像宝钢的欧冶云商，如果全国的钢厂都去做，雷同就会很多，投入成本也高，上下游钢产业的使用成本也会很高。但是如果有一个钢产业的公共平台，共同运作，或者与某个第三方平台联合运作，这样大家不用投入太多，又可以避免恶性竞争。还有要学会抱团取暖，不要都各立为王，强强合作容易造成虎头蛇尾的结局。应该是一大一小的互联网公司进行合作，或者中型的进行外包服务、开发、系统运营、渠道、网点、供应链的改造。”中小企业也需要寻求“大鱼”去合作，跟最强的企业打交道，才能成为“小龙头”企业。

（文章摘自2016年12月20日《中国企业报》）

图片来源：找项目网