如何通过跨国并购，适应经济全球化的时代要求?如何降低跨国并购的风险与成本?海外并购有哪些"陷阱"必须警惕和避开?

 

　　陷阱1：技术陷阱

 

　　企业海外并购希望直接获取他们的核心技术。但事实上欧美一些国家真正的核心技术不会出售，最终你没有发言权，就会陷入它的技术陷阱。显然，富士康跟东芝之间的并购遭反对，就是掉进了这个陷阱。

 

　　陷阱2：资产陷阱

 

　　在金融危机下，被收购的金融资产和债务的估值存在更大的难度和风险，金融衍生品的复杂性使得与金融资产投资相关企业的经济状态，以及债务状况下，一下子非常难看清楚，对并购企业的债务价值评估是一个难题。

 

　　陷阱3：劳动陷阱

 

　　在西方发达国家，工会作为代表员工的组织，政治影响是强大的，它跟国内的工会不一样，国内特别是最传统的国有企业都有工会，现在大家都推行农民工，现在民营企业里面也建立了工会。但它的行政手段，或者说它的服务职能跟国外的完全不一样。

 

　　陷阱4：反垄断与国家经济安全陷阱

 

　　反垄断主要约束三种行为，一种是垄断协议，第二种是滥用市场支配，第三种是企业的集中。

 

　　陷阱5：就是税收、环保、公关陷阱

 

　　中国企业去国外收购企业时，比较注重买的价格和公司的业务，但不知道的情况下，会牵涉到很多税务问题。另一个是公众环保非常敏感，比如说加工制造企业，有排污排放，如果出现这种问题，在当地在国外会引起强烈抵制，甚至就会让你关停并管，企业就给你砍掉了。再者是政府公关的问题，公关包括政府公关和媒体公关，以获得政府和民众的支持。

 

　　陷阱6：文化差异陷阱

 

　　低估文化差异的影响。对文化多样性的错误判断 ，从商业习惯、价值观和管理流程到语言技能和教育背景等，都可能会导致误解和失望。例如，许多美国企业倾向于将目标定得稍高一点，然后实现目标的80%即可，但中国企业往往希望超水平完成。结果，双方的商业目标讨论很可能会演变成争吵。

 

　　日前，王世渝在吴晓波频道推出的"大头投融会"的线下活动中，列举了中国企业海外并购犯过的三个事例，这些错误示范多少都涉及到上述陷阱。

 

　　第一个是，一家地产商在西班牙买了大厦以后拆掉，引起西班牙人游行。

 

　　第二个是，安邦保险的吴小晖并购华尔道夫酒店，把人家历史标志性的东西关了，重新改造，引起了美国的公愤。

 

　　还有一个是，中国红牛的严彬在伦敦并购了一百多年历史的高尔夫后，最近要提价。由于伦敦所有的达官贵族都是高尔夫的会员，导致大家捐钱去起诉。

 

　　▌中国企业国际化的四条战略，拿走不谢

 

　　从富士康此番收购东芝芯片业务的悬和企业海外并购可能遭遇的种种陷阱来看，并购条件非常复杂，系统的工程，中国企业进军海外市场必须做好、做足准备工作，做到知己知彼，不能单打独斗，更不能鲁莽行事，这是一个军事法则。

 

　　中国企业国际化和海外并购必须要量体裁衣，找到适合自身能力的国际化战略。

 

　　1.在起步阶段，中国企业应该虚心向日韩企业学习，采纳做全球产品的战略。不要图一时风光，没有国际能力时就要做国际经营能力的并购，最后满盘输光。

 

　　2.积极开展把目标定位于在熟悉市场实现增值的主动型(直接)投资。从发达国家及时地购买技术等价值已低估的资产，用于中国或其它自己熟悉市场，实现增值。或者及时购买自己熟悉市场的公司和资产，通过优化管理和协同效应实现增值。

图片来源：找项目网

海外并购 富士康收购冬至半导体